株式会社 明治
コミュニケーション本部 宣伝部
金子 哲司
私は2010年から宣伝部で、主にチーズ・マーガリン・アイスクリームを担当しています。この3回のコラムでは、私たちのチーズ事業における宣伝活動や、その目指すものについて、事例を交えながらご紹介していきます。
価格ばかりが注目されてしまう悩み
日本国内で販売されているチーズは、スライスチーズや6Pタイプ、細切りのシュレッドタイプなど様々な形状のものがあります。チーズ市場自体は堅調に推移しているのですが、いずれの形状・タイプにおいてもブランド間にある差異は消費者にほとんど認識されていないのが実状です。そのため価格競争となり、その結果単価が下がるという事態に陥っています。消費者に「どれも同じ」と思われ、結果、競争のポイントが価格になってしまっていることがチーズ市場における大きな課題です。
そこで、私たちは主力ブランド「明治北海道十勝」で、他社ブランドとの差異化をはかるための施策を2014年5月から実施しています。このブランドは、当社のチーズにおいて売上の半分近くを占めており、スライスチーズをはじめとしてさまざまなラインナップを揃えています。名前の「十勝」からもわかる通り、国産原料を使用した高品質のものを提供しているブランドです。
高価格帯のブランドと位置付けているわけではありませんが、消費者には「アッパーブランド」、「良いもの」だと思ってもらう必要があり、そこが打ち出せていない、理解してもらえていないということが課題でした。
新しい価値を提供するブランドを目指す
2014年から放映しているテレビCM 
テレビCMに入れたスローガンはひとつの象徴的な例ですが、テレビCMのクリエイティブでも、新聞広告などにおいても、全体のトーン・コピーを含め商品の新規性を強調し、「新たな価値を提供しているブランドである」というイメージを醸成することを意識して制作しています。
次回は、「明治北海道十勝」ブランドが新しい価値を提供していることを象徴する商品で展開する、新しいキャンペーンについてお話します。
